だからこそ多くの企業はまず第一に学生に期待するのはコミュニケーション力なのです。組織内で、顧客先でコミュニケーション力を発揮することで相互理解が進み事業活動が円滑、活発化していくわけです。そこで今回はコミュニケーション力をどのようにアップするのか？

まずいろんな研修に出てもそんな短時間でにわかに自分が変わるものでも成長するわけでもないことを理解すべし。

前回も言いましたがトレーニングあるのみ。答えは簡単、とにかく赤の他人と思いっきり話しまくってみてください。１日一回誰でもいいから声をかける。

声のかけ方がみそ。親切なことをして声をかけてください。１日１回親切をする。いわゆる相手側の視点で親切や心配りをしてみること。

その際の声かけから話を展開していき相互理解の入り口あたりまでもっていけたらばっちりじゃないかな。

答えは「１日１回の親切と相互理解」。とにかくこれを繰り返す、繰り返す。

そうすればコミュニケーション力に絶対の自信がつくはず。

なぜなら毎日そんなことをしている人は他にはいないから・・・

誰もやらないことをやってる自信は強いよ。

それができないんだったら、できる環境の会社でタダ働きしてみること。

タダで働くことはボランティアに通じる親切でもあり

仕事で知らない人にはたくさん会えるわけですよ。

ということでハリアーにタダで働きに来てくれてもかまわないけどね（笑い）

私が考える求人広告の「シズル理論」はこの採用マーケットで長年の経験だけが生み出す技術だということです。「シズル」とは分厚いステーキが目の前でジュージューと焼け肉汁がしたたりおちている状態、ほんまにおいしそう、今すぐ食べたい。そんな臨場感とリアル感を演出する採用技法だということです。

残念ながらこれは経験がものをいうまさしくインタンジブルな資産です。

 僕の先輩でもあり、友人でもあるSさんから紅葉の画像が送られてきました。 鹿児島県えびの高原の紅葉です。今年は地球温暖化の影響なのかニュースでも秋が無くて一気に冬になったという印象が強いですが、大学時代の先輩から送られてきたメール写真では鹿児島ではしっかりと秋の季節が到来していたようです。こんな風景を望みながらのんびりと散策してみたいものですね。

S先輩は鹿児島を拠点に中国との焼酎の瓶の輸入ビジネスで成功を収めているんですよ。銀行で長年サラリーマンを勤め上げて４５歳の時に早期退職制度で独立し銀行時代の顧客への財務コンサルタントを主業務にしながら平行して瓶の輸入ビジネスを展開しているんですが、ここ数年の焼酎ブームのためビジネスが大ブレイクして超大忙しの状態なのです。

 限りなく少ない人員でのビジネス、究極の一人ビジネスで富を築く方法としては最高のビジネスモデルではないかと思いますね。自分の才能や能力を一点に集中してやる。まさしく集中戦略の成功事例だとおもいますね。当分は健康志向に陰りが見えない今、先輩のビジネスは順風満帆に推移していくことでしょう。うらやましいな・・・・・・・。

残念ながらハリアーのビジネスは組織ビジネス（チームビジネス）なので売り上げを拡大する、成長していくためにはマンパワーが必要条件となるしくみなんですよね・・・・・。まあ・・それはそれでよしとしときましょう。

だからこそこれだけで終わることはないでしょう・・・。これから第２、第３と続いていく可能性はあるでしょうね。今までパチンコビジネスを単なる金儲けのツールとしか考えてこなかった怠慢な経営者の下にあるホールはたちまち倒産なんてことが今後は出てくるかもしれませんね。私もいろいろな情報は聞いていますがやはり普段からあまり良いうわさを聞かないお店（例えば人がすぐ辞めるとか、店のスクラップ＆ビルドが激しいとか）はさらに今後追い込まれいていくんではないでしょうかね・・・・。

やはり人材を大切にしない企業は今後このマーケットから退散するしかないでしょう。今まさしくオーナー自身の胸に手を当てて心当たりがあるなら、今すぐ人材戦略を短期結果主義から長期育成型に切り替え、しっかりと従業員との信頼関係を強固にし顧客満足に邁進すべきなのでしょうね。これからの時代、勝ち組に残ろうという考えや欲があるのであれば、今いる人材を大切に育て顧客接点をしっかり担保できるしくみづくりに励むことが大事だと思いますね。

「就活ことはじめイベント」というのは学生同士が就活に主体的に取り組むためのセミナー研修やトレーニングをやっているわけですが、まあ・・・このイベントにこの時期から参加しようという学生は積極性があり問題意識も高いでしょうからまず内定は確実にもらえるんだろうな・・という印象でしたね。

ただせっかくこれだけ求人バブルに近い状態なんだからもっと貪欲に就活に臨んでいってもいいのかなと思いますね。目標内定社数を決めて自らを追い込み頑張ってみるとかね。どうだろう大手の求人意欲も相変わらず高そうなので目標は最低５社くらいかな・・それも業界をいろいろ分けてね。

実際短期間の就活で業界とか仕事の中味を１００％知るなんてことは無理なんだからできるだけ関心のある業界であればアプローチしてみるにこしたことはないよね。たぶんほとんどの学生はどの業界が自分に向いてるかなんて分かるわけないんだからまずは動くことが大事でしょう。

せっかく早くから動くんだったらたくさん内定もらうほうが気持ちいいよね。企業から自分ひとりが選ばれるという立場もうれしいけど、もっと上の立場に立って自らがいく企業を選ぶという立場のほうがもっとうれしいんじゃないかな・・選ばれるより選ぶ立場になったときまさしく貴方は就活を完全にマネジメントしたといえるんだと思うよ。

それでは就活マーケットで超売り手人材（入れ食い人材）になるにはどないしたらいいのか？・・・実はこれが一番難しくて学生が悩んでいるところだと思うんです。だからいろいろなイベントや研修セミナーに参加して自己発見や自己啓発に躍起になっているパターンだと思うんですが・・・。正直いうとイベントには自己発見・自己理解という意味では一回は参加する意味はあるかもしれませんがそれ以上は必要ないでしょう。

一番重要なのはトレーニングなんです。企業が求めるスキルやスタンスはさまざまですがどの企業も異口同音にマストで求める要件はコミュニケーション力です。全ての企業がコミュニケーション力をマストにしているんですよ。これは今に始まったわけではなく昔からですわ。僕なんか決して頭がいいほうじゃなかったけどコミュニケーション力だけは誰にも負けないという自信があったね。

それはなぜか？・・・・・、簡単ですわ。後から振り返るとコミュニケーション力を養うためのトレーニングを日々やっていたからなんですね。どんなことをやっていたかはまたお話しするとして、就活という短い期間で自己変革をする必要があるならば

日々トレーニングすること・・・・・。それしかありませんよ。

とにかく就職活動が楽しくて仕方なかったのよ。黒い小さな就職活動専用の手帳を持ち歩きスケジュールを片っ端から埋めていくのが楽しかった。当時リクルートブックがあったけど僕は全く見てなかったのよ。参考にもしなかった。僕がいきたいと思った興味のある会社は自ら先輩や新聞、雑誌、ニュースなどのソースをもとに探し、場合によっては直接、店舗や支店・営業所に行って生の情報を集めていました。

今の時代のように待ってりゃ勝手にＷＥＢーＤＭが届くなんてこと無いんだから動いた者勝ちなわけよ。だから足で稼いで確かな情報を得る。徹底的にやる、それだけでしたね。リクルートブックなどの就職情報誌に載ってない会社にも勝手に訪問する。自分が関心あるからという理由でお構いなしに人事にアポを取り面接してもらう。そんなことを夏休みも関係なく延々とやっていたので（たぶん大学では僕が一番活動していたと思うわ。実際うわさが広まっていた模様）

だから当時では珍しく内定が７社ぐらいもらえたと思う。その中の１社がリクルートだったわけです。実はリクルートはハナッカラ入社する気は無く、当て馬でした。とにかく当時もリクルートの採用活動は学生の中では異質で際立っていたね。セミナーや面接の旅費はすべてタダ、しかも日当までアルバイトとしてもらえる。田舎の学生にはむちゃくちゃおいしいわけですわ。東京や大阪に遊びに行くためにリクルートの人事にアポイントを取るなんてことを平気でやってましたわ。入社する気はないけどポーズだけとって旅費はタダなんてね。

ところが会ってみると面白い会社なんですよね。リクルートは！面接していると当時は珍しいでしょう、社内放送で「大型受注のおめでとうアナウンス」や「◎時◎分に◎◎さんに元気な男の子が生まれました！」なんてのが面接中にばんばん流れる。結構そういうのが僕の琴線に触れたんだろうと思うな（営業とか競争がたぶん無茶苦茶好きなほうやったと思うからね）。受付嬢も超美人で、田舎者の学生にはたまらんかったね。そんなんでじわじわと外堀を埋め逃げ道やいいわけを封じられ知らないうちにリクルートに決めてしまっていたという感じですわ。

結局、リクルートに入社して大正解だったと思いますね。他に内定をもらっていたのが大手金融機関など真面目な会社だったのでたぶん早い段階で懲戒解雇になっていたと思いますわ。

まあ振り返って見ると就職活動はあっという間に終わっちゃうんだけど結構自分でもしっかりと自己分析や適性を鑑みながら判断しとったな・・・とちょっと感心しますね。自分の強み（持ち味）を如何なく発揮しとったね。自由奔放に就職活動をやっとったという感じですわ。自分の強みを知っとるというのはほんま大事なんよ。

というわけで次回は、世の中どっちかというと「勝てる就職活動の秘訣」というパターンが多いけど僕の場合は「就職活動に勝つための自己変革」、早い話が自分を磨かないとダメということ。次回にご期待くだされ！！

私も当時（リクルート営業マン）は多くの新規パチンコ企業様との　新卒採用でのお付き合いがありました。８０年代後半、ちょうどバブル期がはじける頃から本格的な業界全体の大卒採用が怒涛のように始まったと思います。今、１５年の長い年月をかけて築いてきた実績が、まさしく吹き飛んでしまうくらいの厳しい環境であることはまちがいないでしょう。

私が知る範囲の中でも多くのパチンコ企業が大卒採用をこの直近で断念しているケースが出てきています。「採用できないからあきらめる」、確かに理にかなった判断ですがこれがなだれ現象のように波及すると危険です。せっかく業界全体一丸となって創ってきた大卒採用という長期的なミッションが無くなることがないよう本当に今は我慢・辛抱のときであると痛感しますね。

我慢しながら辛抱強く採用を継続する。ただし採用手法は頭を使ってより工夫していくことが重要です。従来通りのやりかたでは採用できないのは当たり前。いかにして採るか、効果を上げるか、工夫次第で実はこれができるんです。

私も仕事の関係上たくさんの大学や専門学校、そして高校、定時制高校、高等専修学校などあらゆる教育機関を回ってきた実感として、まだまだやりようがあるということです。ヒントは仕事の魅力をどこまでプロポジションできるかということです。すべては誤解に始まり誤解に終わっているということですね。今こそパチンコ業界の本当の仕事の魅力を伝えていくことがハリアーのミッションであると改めて実感しています。